《这就是街舞》冠军助力:他以网红店风格造少儿街舞室 家庭卡首月预收30万

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  原标题:《这就是街舞》冠军助力:他以网红店风格造少儿街舞室 家庭卡首月预收30万

  

  作为一位连续创业者,周睿挚最终找回了年少时的街舞梦。

  文| 铅笔道 记者 张潇予

  “少年时期,周睿挚就对街舞情有独钟,尤其热爱breaking,即高难度的地板舞。此举遭到了父母的极力反对,在他们的眼中,街舞文化氛围不好,动作危险,拉筋空翻也极易伤害正处于发育阶段的孩子。继而,周睿挚暂且将街舞梦“冷藏”。未曾料想,成年后的他,历经兜兜转转,又拾起了最初的梦想。

  今年4月,周睿挚联合资深舞者廖嘉琦、杨皓程共同创立了“蓝蘑菇”,它为针对4~13岁儿童的少儿街舞培训机构,采用全直营管理模式。该培训机构计划围绕场景打造、兴趣教学、课程研发、文化传播和智能互联形成核心闭环,通过独家研发的少儿教学体系,提升孩子对街舞文化的兴趣及艺术表现力。

  立项初期,周睿挚就拿到了来自科方司南资本的百万级种子轮融资。

  注:周睿挚承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  周睿挚是一位连续创业者,毕业于华南理工大学法学系,但他没有选择从事法律工作,转战了餐饮行业。他从业经历颇丰,先后进入肯德基、85度C工作,积累了6年连锁品牌管理经验。随后,他投身于互联网行业2年,任职营销部总监。

  2014年底,周睿挚加入创业大军,成为“瘦沙拉”的联合创始人。两年后,看到国内茶饮市场蕴藏的巨大商机,他加入“本宫的茶”,同时担任CEO,将品牌体量发展至40余家门店,独特的产品及其设计风格让他们获得了艺人羽泉组合的投资。

  彼时,通过圈中关系,周睿挚接触到当时还处于制作阶段的综艺《这就是街舞》,由此得以深入了解街舞行业。经过一段时间悉心调研,他发现业内其实留存诸多商业问题。首先,还没出现做得特别大的独角兽机构,店面难以连锁化、标准化。其次,从业人员多为圈内舞者,极少具有市场经验的圈外人。并且,当时街舞文化的整体推动,还处于地下层面。鉴于此,他对入局街舞领域还持观望态度。机缘巧合下,他结识了资深舞者KIKI,她当时为深圳某家少儿舞蹈机构的老师。由此,周睿挚又开始琢磨少儿街舞的可能性。

  纵观整个少儿街舞市场,复购率高、客源稳定且黏性强,得益于家长群体关系,消费的群体还会产生裂变。周睿挚发现该行业的商业意识并不强烈,而自己具备多年的运营管理及市场经验,当下杀入正是时机。

  今年4月16日,周睿挚联合资深舞者廖嘉琦、杨皓程共同创立了“蓝蘑菇”,其为一个针对4~13岁儿童的少儿街舞培训机构,采用全直营管理模式;计划围绕场景打造、兴趣教学、课程研发、文化传播和智能互联形成核心闭环,通过独家研发的少儿教学体系,提升孩子对街舞文化的兴趣及艺术表现力。立项之初,周睿挚就拿到了来自科方司南资本的百万级种子轮融资。

  

  “蓝蘑菇”团队。

  在选址上,团队主要聚焦于三处:学校附近、培训机构聚集地、商城中心,哪儿孩子多,他们就将门店“追踪”到哪。街舞工作室通常针对潮人,开设于租金相对实惠的写字楼,环境较为杂乱,将门店开设在学校和培训机构附近,能在初期更易获取更多生源。

  第一家“蓝蘑菇”门店开设于6月1日,坐落在深圳市洪雅小学周边50米处。第二家门店计划8月底落成,定位于南山海亚缤纷城书城50米处,地下为购物中心。周睿挚计划攻占购物中心,适配少儿街舞教育形成业态。

  源于先前的餐饮消费升级从业经验,他深知如何通过装饰触动顾客的视觉感官与体验感。门店去除了街舞涂鸦风格的地下元素,采用蓝色为主基调,偏向日本简约风,打造成类似于网红店的风格。“我认为少儿街舞应该更正能量,更阳光、正面一些,无论对于妈妈还是孩子来说,这样的设计能感觉更温馨、更具特色。”

  

  “蓝蘑菇”清新阳光的设计风格。

  在课程模式上,“蓝蘑菇”标准定制舞种的课程体系,授课教师严格依照规定的热身时间、基本功练习时间、成品舞学习时间教学。有别于其他舞蹈培训机构90%的跑场兼职教师,“蓝蘑菇”只招聘全职教师,通过培训上岗。

  为让学员对街舞文化产生更深兴趣,课程中还会以游戏、比赛的形式进行互动,结合各类新奇的教具,培养孩子的体能及平衡力。在舞曲的选取上,教师会根据不同年龄段的孩子,改编他们日常能接触到的、普遍喜欢的歌曲,如将动画主题曲《葫芦娃》改编成街舞舞曲。

  

  孩子们正在进行舞蹈学习。

  此外,课程还增设了亲子班,广大中年妈妈可充分消磨碎片时间,减脂增肌,与孩子共舞。“蓝蘑菇”的充值卡付费模式可让一个家庭共享一张卡,目前分为3000元~20000元不等的充值额度,单次常规课程为120元一节。“通过家庭共享形式,可以激发一个家庭对街舞文化的热爱,这也是一种文化传播。”

  在师资力量上,“蓝蘑菇”目前拥有6位全职老师,同时拥有明星教师杨皓程和吴一尘。前者为2010年《快乐男声》50强选手、中国舞蹈家协会认证教师,后者为《热血街舞团》鹿晗王嘉尔战队成员、电影《舞出我人生6》舞蹈演员。周睿挚透露,今年11月,《这就是街舞》冠军韩宇将首次受邀前往深圳“蓝蘑菇”门店公开授课,授予为期3天的“大师班”课程。

  “蓝蘑菇”首店开设一个多月以来,已累积学生百余人,预付费收款约30万,同时与中国舞蹈家协会、中娱传媒等十余家机构建立了合作关系,被舞协设立为考级机构。现阶段,周睿挚计划融资500万,资金主要用于店铺开设、品牌推广及师资储备。

  编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升

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